Александр, 76 - 6 июня 2008 17:19

Стань зеркалом

Дай порулить
В общении с людьми есть не совсем честные приемы, которые позволяют расположить собеседника к себе, в рабочих или романтических целях – неважно. Есть такой анекдот, когда пассажир просит таксиста: «А можно я порулю? Да нет, не волнуйтесь, у меня в портфеле есть свой руль». Таксист поворачивает налево – и пассажир крутит свой руль влево. Таксист направо – и пассажир туда же. И вот, спустя пять минут такой езды, пассажир вдруг резко дергает свой руль вправо. Таксист повторяет за ним – и врезается в столб. Таксист: «ТЫ ЧЕГО??? » Пассажир: «Ты еще легко отделался, когда вчера надо мной так пошутили, один руль от машины и остался».
Смех – смехом, а люди перенимают привычки и интонации окружающих. И если даже просто незаметно повторять жесты и слова собеседника, он (или она) скорее проявит к тебе симпатию. Возникнет инстинктивное доверие. В психологических теориях такой контакт двух людей называется «раппорт» и используется, например, в гипнозе.

Узоры на ковре
Согласно «Большой советской энциклопедии», понятие раппорт используется в текстильной промышленности для повторяющегося рисунка на ткани, вышивке, ковре и т.д.
Стань зеркалом
Чтобы использовать в погоне за добычей так называемый «раппорт», выбери, как именно ты будешь отражать ее поведение. Можно, конечно, повторять и движения, и слова, и позы. Но для начала проще выбрать что-то одно – то, что тебе лучше удается. Если твоя сильная сторона – пластика и артистичность: двигайся как добыча, это притупит ее бдительность, и ты сможешь взять ее голыми руками. Представь себе, что ты – зеркало, но не перестарайся. Если же у тебя хорошо подвешен язык, займись словами. Попроси добычу рассказать что-нибудь, неважно, что именно: о погоде, о кино или ее хобби. Обрати внимание, в каких выражениях она рассказывает. Запоминай не суть, а слова и интонации. Затем постарайся повторять их в своих репликах. ВНИМАНИЕ! Не перестарайся!


Этот способ рассчитан на инстинктивные подсознательные реакции.
Воспроизводить слова и жесты нужно незаметно.
Отражай, а не просто повторяй, и уж тем более – не передразнивай.


Этот рецепт подходит для охотников обоих полов. Для девушек даже больше – все особи мужского пола хотят, чтобы женщины восхищались ими и слушали каждое слово. И уж тем более – когда за ними каждое слово повторяют.
Раппорт – это нерациональный психологический контакт двух людей.
Раппорт может возникнуть в результате подстройки поведения под собеседника путем повторения его движений, дыхания, жестов, поз, слов, интонаций.
Раппорт используется в гипнозе.
Отражение другого человека в разговоре можно использовать не только с романтическими целями.

• 
• 
•